| 24 Luglio, 2020

Guida alla Keyword Research per E-commerce

 scritto da:
SEO Tester Online
 @seotesteronline
6 min
Indice

Vendere online significa avere a che fare con tantissimi competitor pronti a farti la guerra a suon di ribassi e offerte speciali.

Per quanto tu possa differenziare la tua offerta, è molto difficile che tu sia l’unico a vendere un determinato tipo di prodotto. Ma allora, come battere la concorrenza?

La risposta è piuttosto semplice. Devi farti trovare prima degli altri nei motori di ricerca.

Come? Beh, è qui che le cose si fanno un po’ più complicate.

Ma non temere, complicato non significa impossibile. In questo articolo ti spieghiamo passo dopo passo come trovare le keyword giuste per posizionare il tuo ecommerce in cima alla SERP.

Crea un foglio di calcolo per raccogliere le idee.

Puoi usare Excel, Google Sheets o qualsiasi alternativa preferisci. Crea un nuovo foglio di lavoro con cinque colonne:

  • Keyword
  • Volume
  • Concorrenza
  • Difficoltà
  • Trend
  • Intento di ricerca (vedremo più in basso perché)

Cerca le keyword con i tool

Usa il Keyword planner di Google

Il primo tool da usare quando si fa keyword research per e-commerce è il Keyword Planner di Google Ads. Sebbene Google abbia progettato questo strumento per le inserzioni a pagamento, resta un utile tool SEO per la ricerca di parole chiave. Inoltre, quando si tratta di e-commerce, fornisce addirittura spunti in più. Come usarlo?

Fai un setup veloce e scegli la lingua. Quindi, hai bisogno di una parola generica come punto di partenza.

Può essere la denominazione generica del prodotto, ad esempio, se vendiamo strumenti musicali, la parola di partenza può essere “guitar”. Inseriamo la nostra parola chiave alla voce “prodotto o servizio” e vediamo cosa ci suggerisce:

Come possiamo vedere, ci sono un sacco di idee che potremmo usare come keyword, alcune di esse sono addirittura long tail keyword.

Consiglio utile: cliccando su una di esse, tra l’altro, vediamo il costo per click. Questa è un’informazione importante, perché più è alto il costo per click, più quella parola chiave promette conversioni. 

Attenzione! Per conoscere il costo per click di ogni idea di keyword, devi cancellare quella che hai controllato in precedenza nell’elenco a sinistra.

Inserisci sul tuo foglio di lavoro le idee che ritieni più interessanti e continua a cercare usando gli altri tool.

Cerca su Google

Puoi usare anche Google per ottenere idee interessanti. Usa le parole chiave di partenza che hai usato con il keyword planner, oppure le idee che hai trovato. 

ricerche correlate google

Google Search ti fornisce infatti molte fonti di idee, quelle più utili per il tuo e-commerce sono:

  • Le ricerche correlate, in fondo alla SERP;
  • I suggerimenti di ricerca. Alcuni li ottieni semplicemente cliccando sulla barra, altri digitando una lettera accanto alla query: quindi cercheremo “guitar a”, “guitar b”, ecc.

autocompletamento di google

Puoi usare questa tecnica anche con le idee che hai già trovato, ricavando così parole chiave più specifiche e long-tail

Fai Keyword Research su Amazon

Un’altra eccezionale fonte di idee è Amazon. Facci caso: quando ricerchi un prodotto, spesso il gigantesco marketplace è il primo risultato. Inoltre, le persone, quando cercano un prodotto, spesso lo cercano direttamente lì.

Puoi sfruttare quindi l’autocompletamento e i suggerimenti di ricerca che trovi nella barra di Amazon sono sia keyword orientate all’acquisto con un grande tasso di convertibilità, sia quello che le persone cercano davvero quando vogliono comprare un prodotto.

Wikipedia

schermata esempio wikipedia electric guitar

Anche Wikipedia può rivelarsi una bella fonte di idee per le keyword. Se siamo fortunati, cercando l’argomento che ci interessa sull’enciclopedia online, potremmo trovare nella pagina di quell’argomento tantissime sottocategorie che potrebbero diventare delle long-tail keyword interessanti.

Se, ad esempio, cerchiamo “electric guitar” su Wikipedia, guarda quante idee possiamo ottenere.

Ascolta!

Scopri cosa dice il tuo pubblico di te e dei tuoi competitor, leggi le domande che fanno e come le fanno.

È una cosa utilissima da fare per capire come formulare le keyword (il modo in cui scrivono le domande è simile a quello con cui cercano le cose su Google) e, soprattutto, le cose che cercano di più. Dai un’occhiata alle mail che mandano al tuo supporto clienti, i messaggi sulle tue pagine social e a quello che le persone hanno da dire sui forum dedicati.

Keyword Explorer Tool

Puoi risparmiare un sacco di tempo usando il Keyword Explorer Tool di SEO Tester Online. Tutto quello che dovrai fare è cercare l’argomento sulla barra di ricerca per ottenere un sacco di idee già provviste di tutte le metriche di cui hai bisogno.

Da qui, puoi trovare le long-tail keyword, fare una nuova ricerca e applicare dei filtri. Ad esempio, puoi ottenere solo le keyword a bassa competizione. 

Ripeti l’operazione tutte le volte che vuoi e aggiungi alla tua lista le keyword che ti interessano. 

Alla fine, esporta la lista, cliccando su “le mie keyword” in alto e quindi su cerca.

Seleziona le keyword che ti interessano e clicca su “esporta csv” in basso per avere la tua lista già pronta e dotata di metriche.

Spia i competitor con i tool

Non c’è nulla di male a dare un’occhiata a quello che fanno gli altri, soprattutto quando è molto facile farlo e non richiede né competenze informatiche specifiche, né azioni disoneste o immorali. Ecco due modi.

Keyword planner di Google Ads

Torniamo sul nostro strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. Questo tool prevede la possibilità di inserire il proprio url per ottenere parole chiave coerenti con il contenuto del nostro sito. Tuttavia, nulla ci vieta di ottenere keyword coerenti con l’attività di un altro sito.

Il procedimento è molto simile a quello che abbiamo descritto prima. L’unica differenza è che, invece di scrivere la tua keyword di partenza nel campo “prodotto o servizio”, dovrai inserire l’url di un tuo concorrente nel campo apposito che si trova subito sopra. 

Keyword Explorer

Puoi ottenere informazioni sui tuoi competitor con il Keyword Explorer. Sopra la barra di ricerca, clicca su “dominio” e inserisci l’URL del tuo competitor per ottenere le keyword per cui si sta posizionando.

analisi seo competitor ecommerce

Keyword Research per E-commerce: cosa considerare

Volume, concorrenza, difficoltà.

Hai il tuo foglio di calcolo con l’elenco di idee di keyword che hai raccolto. Adesso, devi completare il lavoro con le metriche: volume, concorrenza, difficoltà, trend, intento.

Puoi ottenere le prime quattro usando il Keyword Explorer Tool. Basta inserire la keyword che vuoi analizzare e il paese. Ma il Keyword Explorer può darti anche (e soprattutto) una mano per trovare altre keyword

Quando avrai finito, evidenzia le keyword con un volume consistente e a bassa concorrenza: saranno quelle giuste per poterti posizionare. Fai attenzione alle long-tail keywords, spesso sono quelle più promettenti in questo senso.

Intento di ricerca

Manca ancora un passo: organizzare le keyword per intento. 

È ovvio che la keyword research per un e-commerce debba concentrarsi soprattutto sulle parole-chiave transazionali, come ad esempio “Fender Stratocaster for sale”, ma potresti aver bisogno anche di quelle informative e navigazionali per attirare un pubblico non pronto a comprare ma che potrebbe essere interessato, ad esempio, a leggere un confronto tra prodotti sul tuo blog.

Ricorda che il tuo obiettivo è far convertire!

Tieni sempre a mente che il tuo obiettivo è portare persone sulle tue pagine e far loro comprare i tuoi prodotti. Questo significa che è molto più utile usare una keyword che attira dieci acquirenti, piuttosto che una che attira diecimila visitatori che non comprano nulla. 

Stagionalità

Infine, considera che molti prodotti sono ricercati dalle persone in un determinato periodo dell’anno. Dai un’occhiata su Google Trends o sul Keyword Explorer al trend di ciascuna parola chiave, per capire su cosa conviene posizionarsi e quando. 

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