5 regole per ottimizzare un e-commerce per Natale

Se gestisci un e-commerce e ti occupi di marketing digitale, sai perfettamente che “feste” fa rima con “opportunità di vendita”. 

Con l’arrivo delle festività, infatti, i consumatori decidono di spendere i propri risparmi negli oggetti e nelle attività più disparate: viaggi, prodotti tecnologici, ristorazione, make up, solo per citarne alcuni.

Come fare allora per potenziare il volume delle vendite mantenendo costi più contenuti rispetto ai tuoi competitor?

La risposta risiede nella SEO, che soprattutto in questi periodi si rivela una fonte di traffico più utile che mai!

Perché?

Perché i consumatori impiegano il loro tempo a cercare i propri prodotti preferiti, le migliori offerte, i regali per le proprie persone care, e lo fanno proprio sui motori di ricerca.

In questa guida scopriremo come è possibile sfruttare i risultati organici per intercettare i potenziali consumatori e in cosa consiste la strategia delle “5S”.

Studia il tuo prodotto

Ciò che vendi ha sempre qualcosa di esclusivo, una Unique Selling Proposition. Cos’è?

“Il fattore – come cita Entrepreneur Europa – presentato da un venditore, come la ragione per cui un prodotto o servizio è diverso e migliore rispetto a quello della concorrenza”.

Se hai scelto di vendere proprio un determinato prodotto è perché hai la consapevolezza del suo valore, ma soprattutto del motivo per cui si tratta di un articolo con caratteristiche diverse rispetto al mercato.

Studiare il prodotto e individuare le sue peculiarità farà splendere i tuoi contenuti proprio come le brillanti decorazioni dell’albero di Natale.

Poniti le giuste domande!

Ti consigliamo di creare un file Word, un Google Doc o un normalissimo Blocco note dove appuntare le risposte a queste quattro domande:

• Chi è il tuo cliente ideale?
• Quale problema risolvi o quale bisogno soddisfi?
• Cosa ti rende unico rispetto ai tuoi concorrenti?
• Qual è l’obiettivo del tuo sito web?

Fatto ciò, passa alla seconda S.

Scopri i trend del momento

A questo punto devi scoprire se il tuo prodotto (e la sua Unique Selling Proposition) possa essere associato direttamente o indirettamente a uno dei trend del momento.

Ecco un esempio!

Sapevi che il trend delle ricerche sulla parola chiave “Cover iPhone” sono in crescita?

Aprendo il Keyword Explorer Tool di SEO Tester Online, infatti, ci accorgiamo subito che in Italia negli ultimi 90 giorni sempre più persone si stanno interessando a questo prodotto, con oltre 5.400 ricerche ogni mese.

Molto probabilmente sarà un regalo gettonato durante le prossime festività natalizie!

E se sul tuo e-commerce vendi prodotti legati alla tecnologia, conoscere questa informazione potrebbe darti un netto vantaggio sui tuoi competitor.

Potresti creare delle offerte ad hoc e dei contenuti dedicati proprio a questo genere di prodotti.

Quindi, scova l’onda giusta e preparati a cavalcarla!

Segui i tuoi consumatori

Se i tuoi consumatori iniziano a fare determinate ricerche, seguili e preparati a mostrare loro che il tuo prodotto è proprio quello che stanno cercando.

Crea una strategia di contenuti che assecondi i loro interessi e amplifichi i loro desideri per farti trovare quando faranno le ricerche su Google, Yahoo! o Bing.

Per far sì che ciò accada il tuo sito web dovrà essere impeccabile!

Investi del tempo per ottimizzare la SEO delle pagine più importanti del tuo sito web, come ad esempio la Home, le pagine e le schede prodotto dei tuoi articoli di punta, la pagina dei contatti, etc.

Ricorda di ottimizzare i tuoi Snippet, gli Heading Tag e di focalizzare il testo e la descrizione del tuo prodotto sulla base della tua Keyword Research.

Inoltre, non dimenticare di rendere il tuo sito performante e di ottimizzare la velocità di caricamento delle tue pagine.

Questi valori sono fondamentali per mantenere i tuoi utenti attivi nel processo di navigazione dei tuoi contenuti e delle tue offerte!

Per assicurarti che tutto sia impeccabile puoi utilizzare strumenti come il SEO Checker e il SEO Spider di SEO Tester Online. Ti permetteranno di generare report SEO in pochi secondi sia per pagine web specifiche che per tutto il tuo sito!

Spia i tuoi competitor

Un’altra fase che non può mancare quando crei la strategia del tuo e-commerce per le feste è quella di dare un occhio alle mosse della concorrenza.

Ricordati che è fondamentale anticipare le mosse di chi, come te, vorrà di certo trarre vantaggio dalla frenesia delle feste.

Studia le SERP (i risultati sul motore di ricerca) per le parole chiave di tuo interesse, individua i tuoi competitor e non dimenticare di analizzare anche i risultati sponsorizzati!

Ricorda che nella sezione “Copywriting” del nostro SERP Checker 360° puoi analizzare facilmente per quali parole chiave si sta posizionando la concorrenza.

Scrivi contenuti ottimizzati

Ora che conosci meglio il tuo prodotto e le sue principali caratteristiche, ma anche i trend del momento, i tuoi competitor e le ricerche dei tuoi consumatori, puoi procedere con la scrittura dei tuoi contenuti.

Quando scrivi un articolo o la descrizione in una scheda prodotto, ricorda che solitamente durante i periodi di festa i consumatori sono molto più suscettibili alle sollecitazioni emotive. 

Pensa a farli emozionare e a creare un effetto WOW! con offerte veramente esclusive, e perché no a tema natalizio!

Ovviamente non dimenticare che, anche in questo caso, il tuo contenuto andrà a finire sui motori di ricerca, quindi dovrai attenzionare gli aspetti tecnici di SEO Copywriting.

Puoi aiutarti in questa fase utilizzando un assistente editoriale come il nostro SEO Editor.

Conclusioni

È possibile vendere grazie alla SEO durante le festività?

Sicuramente vendere online è un processo articolato, che coinvolge differenti canali e non può essere improvvisato.

Progetta per tempo la tua strategia dedicata alle feste!

Se riuscirai a fare un buon lavoro SEO e a posizionarti per le chiavi di ricerca che ti interessano, potrai goderti clienti acquisiti a “costo zero”, mentre i tuoi competitor avranno spesso grandi somme in advertising per provare a superarti.

Siamo arrivati alla fine di questa guida. Facci sapere nei commenti come procede il tuo processo di ottimizzazione!