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Come aumentare le vendite…
SEO Tester Online
11 Dicembre 2020

Come aumentare le vendite del tuo E-commerce per Natale grazie alla SEO?

Se hai un e-commerce sai perfettamente che “feste” fa rima con “opportunità di vendita”.

Con l’arrivo delle festività infatti, i consumatori (tutti noi insomma, non fare finta di no!), presi dall’euforia generale, invogliati da migliaia di offerte e stanchi della solita routine, decidono di spendere i propri risparmi negli oggetti e nelle attività più disparate: viaggi, prodotti tecnologici, ristorazione, makeup, solo per citarne alcuni.

Gli esempi più semplici di questo genere di comportamento?

Black Friday (37 ordini al secondo su Amazon nel 2019) e Natale (più di 200€ a famiglia in media per gli Italiani nel 2019, spesi in pacchi regalo da lasciare sotto l’albero – fonte Deloitte Xmas Survey 2019).

Ma se hai un negozio online e sfrutti il marketing digitale, sai benissimo che “feste” fa anche rima con “incremento dei costi per l’advertising“ su Facebook, Instagram e Google Ads.

Come fare allora per potenziare il volume delle vendite mantenendo costi più contenuti rispetto ai tuoi competitor?

La tua risposta potrebbe essere nella SEO, che, a discapito di chi crede sia morta già da un po’, soprattutto nei periodi di festa, si rivela essere una fonte di traffico più viva che mai!

Perché?

Perché i consumatori impiegano il loro tempo a ricercare i propri prodotti preferiti, le offerte migliori, i regali per le proprie persone care, e lo fanno proprio sui motori di ricerca.

Ma, come possiamo sfruttare i risultati organici (e quindi gratuiti) per intercettare i nostri potenziali consumatori nei giorni di festa smarcando la concorrenza?

Oggi ti proponiamo di utilizzare una strategia a “5S”, per vendere sfruttando la SEO durante le vacanze.

Studia il tuo prodotto

Ciò che vendi ha sempre qualcosa di esclusivo, una Unique Selling Proposition. Cos’è?

“Il fattore – come cita Entrepreneur Europa – presentato da un venditore, come la ragione per cui un prodotto o servizio è diverso e migliore rispetto a quello della concorrenza”.

Se hai scelto di vendere proprio quel prodotto è perché hai la consapevolezza del suo valore e del perché si tratta di un prodotto con caratteristiche diverse o migliori rispetto a tutti quelli presenti sul mercato.

Studia il tuo prodotto e individua queste peculiarità, perché faranno splendere i tuoi contenuti proprio come le lucine brillanti dell’albero di Natale.

Poniti le giuste domande.

Ti consigliamo di creare un file Word, un Google Doc o un normalissimo blocco note ed appuntare le risposte a queste quattro domande:

  • Chi è il tuo cliente ideale?
  • Quale problema risolvi o quale bisogno soddisfi?
  • Cosa ti rende unico rispetto ai tuoi concorrenti?
  • Qual è l’obiettivo del tuo sito web?

Scopri i trend del momento

A questo punto devi scoprire se il tuo prodotto (o la sua Unique Selling Proposition) possa essere associato direttamente o indirettamente ad uno dei trend del momento.

Ti faccio un esempio…

Sapevi che il trend delle ricerche sulla parola chiave “Cover Iphone” sono in crescita?

Aprendo il Keyword Explorer Tool di SEO Tester Online in un attimo scopriamo che in Italia negli ultimi 90 giorni sempre più persone si stanno interessando a questo prodotto, con oltre 5.400 ricerche ogni mese.

SEO Ecommerce Natale Keyword Explorer

Probabilmente sarà un regalo gettonato anche per le prossime festività natalizie (perdonami, se hai un Iphone, questo potrebbe essere un netto spoiler sul regalo che riceverai prossimamente da qualche parente o amico).

Ma, se con il tuo e-commerce vendi prodotti legati alla tecnologia, conoscere questa informazione potrebbe darti un netto vantaggio sui tuoi competitor, dandoti l’opportunità di creare delle offerte ad hoc e creare magari dei contenuti dedicati proprio a questo genere di prodotti.

Quindi, scova l’onda giusta e preparati a cavalcarla!

Segui i tuoi consumatori

Se i tuoi consumatori iniziano a fare determinate ricerche, seguili e preparati a mostrare loro che il tuo prodotto è proprio quello che stanno cercando.

Crea una strategia di contenuti che assecondi i loro interessi e amplifichi i loro desideri, preparandoti a ricevere traffico sul tuo sito web.

Ma per farlo, dovranno trovarti quando faranno le loro ricerche sui motori di ricerca.

Per far si che ciò accada il tuo sito web dovrà essere impeccabile!

Investi del tempo per ottimizzare in ottica SEO le pagine più importanti del tuo sito web, come ad esempio la Home, le pagine e le schede prodotto dei tuoi articoli di punta, la pagina  dei contatti, etc.

Ricorda di ottimizzare i tuoi Snippet, gli heading tag e di focalizzare il testo e la descrizione del tuo prodotto sulla base della tua Keyword Research.

Aumenta vendite a Natale grazie alla SEO

Inoltre, non dimenticare di rendere il tuo sito performante e di ottimizzare la velocità di caricamento delle tue pagine.

Questi valori sono fondamentali per mantenere i tuoi utenti attivi nel processo di navigazione dei tuoi contenuti e delle tue offerte ed evitare che scappino via, infastiditi dal dover attendere secondi interminabili prima di poter vedere quello che hai da proporgli.

SEO On Page Ecommerce Natale

SEO Checker Ecommerce

Per farlo puoi utilizzare strumenti come il SEO Checker e il SEO Spider di SEO Tester Online, che ti permettono di generare report SEO in pochi minuti sia per singole pagine web specifiche, che per tutto il tuo sito web.

Check SEO per Store Online

Spia i tuoi competitor

Un’altra fase che non può mancare quando crei la strategia del tuo e-commerce per le feste, è dare un occhio alle mosse della concorrenza.

Ricordati che è fondamentale anticipare le mosse di chi, come te, vorrà di certo trarre vantaggio dalla frenesia delle feste.

Studia le SERP (i risultati sul motore di ricerca) per le parole chiave di tuo interesse, individua i tuoi competitor e non dimenticare di dare un occhio anche ai risultati sponsorizzati, per capire come potrebbero agire i tuoi competitor.

Studia la SERP con SERP Checker 360°

Con il nostro SERP Checker 360° nella sezione “Copywriting” potrai anche analizzare per quali parole chiave si sta posizionando la tua concorrenza.

SEO Ecommerce SERP Checker

Scrivi contenuti ottimizzati

Ora che conosci meglio il tuo prodotto e le sue caratteristiche principali, i trend del momento, i tuoi competitor e le ricerche dei tuoi consumatori, puoi procedere con la scrittura dei tuoi contenuti.

Quando scrivi un articolo o la descrizione in una scheda prodotto, ricorda che durante i periodi di festa, i tuoi consumatori saranno molto più suscettibili alle sollecitazioni emotive e alle parole che utilizzerai. Pensa a farli emozionare e a creare un effetto WOW con un’offerta veramente esclusiva, magari a tema natalizio.

Ovviamente non dimenticare che, anche in questo caso, il tuo contenuto andrà a finire sui motori di ricerca, quindi dovrai pur sempre prestare attenzione alla tua keyword research e pensare costantemente al tuo target, senza dimenticare tutti gli aspetti più classici della scrittura di contenuti SEO-friendly.

Per ottimizzare al meglio i tuoi testi e non dimenticare proprio nulla puoi anche utilizzare un assistente editoriale come il SEO Editor di SEO Tester Online.

Assistente Editoriale SEO per Ecommerce

Conclusioni: Vendere durante le feste con la SEO è possibile?

Vendere online è un processo articolato, che coinvolge differenti canali e che, soprattutto in periodi festivi, non può essere improvvisato.

Progetta per tempo la tua strategia dedicata alle feste e, se riuscirai a fare un buon lavoro SEO e a posizionarti per le chiavi di ricerca che ti interessano, potrai goderti i clienti che acquisirai a costo zero attraverso i risultati organici, mentre i tuoi competitor dovranno spendere in advertising per provare a superarti.

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